解读空压机与普通消费品不同的营销模式

来源：空压机网作者：小李发表时间：2018年06月22日 10时21分41秒

一、对象不同：空压机主要是卖给工厂，而快速消费品主要是针对个人。

　　二、模式不同：快速消费品一般以门店为主，大部分情况下都是顾客上门选购，而例如螺杆空压机需要业务员上门拜访，多次洽谈后方有机会成功。

　　三、复杂程度不同：快速消费品一般金额较小，顾客在购买时往往是随兴的，想的比较简单。而空压机的价格一般都较高，消费对象一般都是企业或组织，一般都是专业性的购买，采购之前不仅有预算、计划，整个过程也是非常慎重的。

　　四、市场规模不同：快速消费品几乎是每个人都能用到的，而且有些东西都是每天都必需的（比如牙膏），并且它是一种快速消耗品，因此市场规模是非常大的；而空压机一般都应用在工厂车间、医院、实验室等工作场所，其消费群体是固定的，有限。

　　五、对销售人员要求不同：快速消费品的销售比较简单，客户对于销售人员并不太看重，他们更加关注的产品本身；而上海空压机的营销不仅要求业务员具备销售技巧，而且还必须具备具备专业的知识，并且能够与客户建立足够的信任感及良好的合作关系。