根据目前走访下来的调查情况，能给出这样的一句总结：“几家欢喜几家愁，但整体一片迷茫。”有的厂家产量迅速提升，有的厂家却销售低迷，欢喜或者发愁的原因是目前的生意境况，迷茫的则是对未来市场的判断。

  未来市场发展的不可预知性导致我们极度迷茫，其实未来是需要我们来规划和设计的，一个合理的、良性的规划无论是对公司还是对市场来说都是很实用的。

比如定位问题：

1、产品定位：如果将机器技术质量达到顶端的为100分，一堆废铁为0分。那市场上究竟需要多少分的产品？不同分数段的产品大概能占有多少市场份额？有谁做过此项专业调查？推出什么样的空压机产品线，对覆盖市场有帮助？诸如此类的问题。

2、价格定位：价格定位有没有一个科学算法，工厂与代理商的价格梯度怎么样才是合理的？怎么样保证工厂与渠道商长期利益等等？

3、客户定位：目标客户群在哪里？通过什么样的渠道来获取这些客户群？这些客户群是通过什么方式获取空压机信息渠道的？客户内在需求分析是什么等等？

  以上部分都是空压机行业普遍遇到的问题，这都是对未来的基本判断。我们可以回顾一下空压机的发展史：早期，生产出高质量的空压机是一个公司急需解决的短板，所以高薪聘请技术，搞好质量管理方面；后来渐渐发生转变，质量问题解决了，渠道发展又成了公司的短板，所以大家一窝蜂努力去寻找渠道，大力发展代理商。那现在什么是短板呢？渠道大家都能找到也很熟悉，但加入进来是非常难的事情。所以我们发现，当今市场，战略是关键。渠道不再靠关系，也不再靠一个产品吸引那么简单，渠道需要看到一个品牌的未来。

  正确的市场战略，是未来很长时期各个品牌所面临的短板。一步步的市场需求将我们行业的竞争格局渐渐推高，而对于未来需求的把握，制定出一个切实有效的方式方法比什么都重要。

  市场的皮软对厂家来说更是“加了镣铐的跳舞”，对于本身就是“缺陷型创业”的民营公司来说，如果没有市场战略，无疑是“雪上加霜”。市场部的重要性我们一直再强调，希望能给厂家带来惊醒。