螺杆空压机销售之厂家PK代理

　

螺杆空压机销售之厂家PK代理？到底谁是最终赢家，

 

前言：生产出来的螺杆空压机，怎么销售，一般来说，常见的有两种销售模式，一是渠道销售，也就是空气压缩机厂家在全国各地找代理商，经销商；二是终端销售，也就是厂家直接将产品销售到全国各地。那么这两种销售模式，孰优孰劣呢？严格来说，各有优缺点。

 

　　
首先我们谈谈渠道销售，这是一种非常常规的销售方法，一般采取这种销售方式的都是比较知名的螺杆空压机厂家，或者是生产规模在行业里是名列前茅的公司，就像汽车的销售模式一样，在全国各大城市设4S店，这种销售模式最大特点，就是业务反应速度快，因为，各个地区的代理商都是负责当地区片的销售和维修服务，时间与空间的距离，注定占有极大的便利优势，客户买空气压缩机，最看重的一般是价格与服务，那么服务上的便利，就是最大的保证，要说缺点就是，因为有中间环节，理论上有人说，经代理商一转手，价格就会比厂家直销的贵，我们暂且不说到底是不是比厂家直销的螺杆式空气压缩机贵，先让我来分析一下厂家直销的特点。

 

　　
说到厂家直销，很多人都认为，厂家直销好，没有中间环节，厂家生产出来的螺杆式空气压缩机直接就销售到了用户工厂，咋一看，好像是这么回事，但是细一想，这其中也还是有很多值得回味的东西，打个比方说，某螺杆式空气压缩机工厂走得是终端销售的直销路线，他把设备卖出去了，也许从初期的整机设备采购成本上来看，价格好像比其它空气压缩机厂在各地设的代理商那里要偏宜点，但是设备这种产品，不可能永远不坏吧，一旦出了故障，那么代理商的反应速度优势就出来了，而厂家直销本来的优势此时就变成了最大的短板，从厂家派人去维修路上耽误的时间及停工的损失，以及差旅费等费用将由客户自己埋单。

 

　　
经过以上的对比分析，螺杆式空气压缩机这种工业产品，到底是渠道销售的代理模式占优势，还是终端销售的直销方式占优势，就让要买螺杆空压机的客户自己去评判，去选择吧！